关系的先后顺序对于刺激内容需求非常重要所以销售方式要尽可能贴近上层的要求。 训练跳出框框思考考虑到领导者的真正需求倾听他们的意愿最终向他们推销他们想要的东西！正确的内容有内容有助于加快购买速度 你想卖吗无需不分青红皂白地向所有人发送垃圾邮件。为消费者提供对他们有用的内容。 寻找合适产品的购物者越来越依赖来自可信来源的额外信息。这有助于他们做出更明智的决定。 消费者在网上找到的内容可以成为成功交易的强大催化剂。当然如果这是正确的内容。
内容在供应商选择中起着重要作用 准确地说名企业买家中有的人在选择供应商之前会研究这家供应商向他提供的内容。但只有 的受访者认为供应商是可靠的内容来源。 大多数消费者信任 来自知名组织的报告和研究 互联网是购买过程的起点。 的企业买家使用搜索栏开始产品搜索直接访问制造商网站 回复来自受信任 科威特 WhatsApp 号码列表 或类似公司的电子邮件报价。 企业消费者的类型以及他们正在寻找的内容 内容的现代消费者尤其是在商业环境中聪明且受过教育他们厌倦了信息外壳。重要的是要了解目标受众的内容提供的有用信息越多其反应就越高。
业务内容消费者有个关键部分每个细分市场都有自己的行为、需求和期望。 研究人员主要关注一般信息即最常见和可访问的内容。他们研究报告技术进步和市场趋势的行业新闻发布和研究。根据这些信息他们寻找机会来提高自己的地位。 顾问对有关管理层意愿的一般信息和从潜在供应商处收到的官方数据例如设备手册、技术数据表和用例都感兴趣。这些消费者想要简洁的内容包括信息图表、视频、博客评论。 决策者努力与研究报告和分析师评论保持同步。他们也总是暗自希望获得机密信息以便能够利用尽可能多的信息加快决策速度。